Senior Account Executive D/A/CH (m/w/d)

Wusstest du, dass New Work für Kommunen und öffentliche Verwaltung eine bedeutende Rolle spielt? Ortsunabhängige Kommunikation und Kollaboration nehmen eine zentrale Rolle in der Transformation der öffentlichen Verwaltung ein. Mit unserer SaaS Lösung ivCAMPUS spielt es keine Rolle mehr, wann und von wo aus die Mitarbeitenden der öffentlichen Verwaltung arbeiten.

Das verbessert die Zusammenarbeit intern und über die Grenzen einzelner Verwaltungen hinweg, eröffnet dem Bürger digitale Kommunikationswege zur Verwaltung und spart jede Menge Ressourcen in Form eingesparter Pendelwegen, Dienstreisen oder Büroflächen. Und der öffentliche Sektor wird zum attraktiven Arbeitgeber, weil hoch flexible Arbeitsmodelle mit ivCAMPUS ganz einfach möglich werden.

Noch nie von uns gehört?

ivicos ist ein  GovTech-Startup aus Frankfurt am Main. Wir entwickeln smarte Lösung für die ortsunabhängige Zusammenarbeit. Wir schaffen magische Momente mit smarter Technologie und Aha-Erlebnisse mit unseren intuitiv nutzbaren Lösungen. Zufriedene und loyale Nutzer unserer Produkte sind unser Erfolgskriterium.

GovTech - hat das Zukunft? Ist das was für mich?

Und wie! Der öffentliche Sektor befindet sich mitten in der digitalen Transformation. Alle Experten sind sich einig, dass die öffentliche Verwaltung aufgrund der demographischen Entwicklung ohne Digitalisierung ihren Aufgaben schon bald nicht mehr nachkommen kann. Der öffentliche Bereich ist stark im Wandel und du wirst schnell merken, wie unglaublich offen und motiviert die Menschen in der Verwaltung sind. Und sinnvoll ist es noch dazu: Durch Deinen Beitrag wird unsere öffentliche Verwaltung besser!

Wir suchen eine/n Senior Account Executive D/A/CH (m/w/d)

Bisher haben wir ausschließlich auf “Founder-led Sales” gesetzt und möchten nun unsere Sales Operations professionell aufzubauen. Die Rolle beinhaltet eine attraktive Zukunftsperspektive auf die Leitung eines wachsenden Sales Teams.

Deine Aufgaben:

• Als Senior Account Executive (m/w/d) wirst du zu einer wichtigen Säule in unserem wachsenden Sales Team. Du berichtest direkt an die Gründer von ivicos und baust das Sales Team weiter aus.
• Du bist verantwortlich für die Gewinnung von neuen Kunden (Städte, Kommunen, Gemeinden, kommunale Eigenbetriebe) in der D/A/CH Region und erreichst deine persönlichen Quartalsumsatzziele.
• Du übernimmst sowohl Inbound als auch zunehmend Outbound Sales.
• Du steuerst den kompletten Sales Cycle, von Outbound Prospecting über Lead Qualifizierung, Produktdemonstration und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss und der Übergabe zum Customer Success (der für die Einführung der Software verantwortlich ist).
• Du baust deine eigene Pipeline auf, indem du neue Leads identifizierst, proaktiv auf Entscheidungsträger zugehst (Email, Linkedin, Telefon,…) und diese qualifizierst.
• Du identifizierst in Online Product Demos den Bedarf und präsentierst, wie ivicos den Kunden helfen kann (Value Selling).
• Du gibst aggregiertes Kundenfeedback an unser Product Team weiter und trägst somit zur stetigen Verbesserung unserer SaaS Plattform bei.
• In enger Zusammenarbeit u.a. mit unserem Marketing entwickelst du neue (Outbound-) Strategien und baust über weitere Kanäle wie z.B. Telefon, E-Mail und Linkedin Beziehungen zu potenziellen Kunden und Entscheidern auf
• Als Senior Account Executive (m/w/d) vertrittst du ivicos zudem auch auf Events wie Messen oder eigenen Veranstaltungen online wie offline.

Was Du mitbringst:

• Du hast 2-4 Jahre Erfahrung im B2B Sales im SaaS Bereich
• Du hast Erfahrungen mit Sales Public Sector
• Idealerweise hast du bereits Erfahrung darin, ein Sales Team zu leiten
• Du zeichnest dich durch deine positive Art, hohe Sozialkompetenz wie auch herausragende Kommunikationsfähigkeiten aus und bist ein aktiver Zuhörer
• Du brennst für Sales und bildest dich ständig weiter. SPIN, MEDDIC, Discovery, Icebreaker sind für dich keine Fremdwörter, sondern deine Leidenschaft.
• Du entwickelst dich gerne weiter und bist stets an neuen Softwaretools, Sales Techniken und Hacks interessiert.
• Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und hast Englischkenntnisse auf C1/C2 Niveau

Benefits

• 65.000 € Grundgehalt plus erfolgsabhängigen variablen Anteil
• Du hast die Möglichkeit in einem schnell wachsenden und innovativen Startup von Beginn an dabei zu sein und dieses aktiv mitzugestalten
• Lockere Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien
• Unbefristeter Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten & hybrides Arbeiten sowie Workation im EU-Ausland
• Schönes Office im Frankfurter Nordend
• Neueste technische Ausstattung (z.B. MacBook Pro)
• Jobticket